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＜新進気鋭＞アーデント　ブログ・メールマガジン活用したオフィス仲介を展開　30坪以下の小規模オフィスに特化　店舗情報配信するサービスも開始

2006.11.13 15:10

今年６月に起業したアーデント（東京都港区）は、３０坪以下の小規模オフィスを積極的に扱う仲介会社だ。
　初めてオフィスを借りる起業家や中小企業に向けて、サービスを提供しています。３０坪以下の物件を探す場合、大手仲介会社だと十分な対応をしてもらえない場合があります。当社では、たとえ５坪のオフィスであっても、気に入った物件が見つかるまでオフィス探しをサポートします」（渡邉氏）
　徹底したオフィス探しを行うために考案したのが「プレミアムプラン」と名付けられたサービス。顧客に代わって希望する地域の現地を歩行調査して、ネット上には出てこない物件を発掘し、地域の不動産会社に対象物件がないかどうかを確認する。希望があれば、募集が出てない物件でも解約予告が出ていないかどうかを調査するという。
　通常約１万円で作成しているオフィスレイアウトも無料で作成する。
　なお、この「プレミアムプラン」は手間の掛かるサービスなので、コンサルティング料として１０万円を先に徴収し、賃貸借契約の締結時に通常の１カ月分の仲介手数料から１０万円差し引いた額を請求することとなる。つまり、最終的に同社へ仲介業務を依頼すれば、実質的な費用負担はないわけだ。問い合わせてきたほとんどのユーザーがこのサービスを利用するそうだが、同社としては先に費用が発生するため、他決を気にせず、じっくり条件に合う物件を提案することが可能になる。
　また、同社の取り組みとして特徴的なものに、メールマガジンやブログを活用した営業手法がある。ブログから自社ホームページに誘導し、メールマガジンの登録を募る。反響を得るためのコツは「営業色を出さずに、本当に役立つ内容のメールを作成すること」（渡邊氏）だという。オフィスの借り方、節税マニュアルなど、オフィスを探している経営者が興味を持つ内容を盛込んでいけば、定期読者が確保できるということで、起業間もない現在でも毎月メールマガジンから４～５件の成約案件が出ているそうだ。
　先月からは、店舗物件情報を２日に１回案内するメールマガジンも開始した。チェーン店の店舗開発担当者などを対象に読者を募っていく。