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a2media テレアポによるテナントリーシング支援サービスを展開

2013.01.28 15:35

　Ｊリートの情報ポータルサイト「ＪＡＰＡＮ―ＲＥＩＴ．ｃｏｍ」を運営するａ２ｍｅｄｉａ（東京都港区）は、テナント誘致支援サービスである「ＪＡＰＡＮ―ＲＥＩＴ　ＣＡＬＬ」のサービス内容を更新し、ビルオーナー・不動産会社に対して提供を行なっている。
　ビルオーナーにとって最も重要な経営課題となるのがテナントリーシングなどの営業活動。とはいえ、多くのオーナーは仲介会社にテナントリーシングを任せており、戦略的な営業活動を実施していないのが現状ではないだろうか。同社が展開する「ＪＡＰＡＮ―ＲＥＩＴ　ＣＡＬＬ」は、対象物件のテナント候補の絞込みから、不動産知識を有するテレホンアポインターによるアポイント獲得まで一括して請け負い、テナントリーシングにおける従来の「待ち」の営業からオーナー自らによる「攻め」の営業に転じる支援を行う。アポイント獲得数は１０００件のうち３０～５０件と高い数値を維持しているが、アポイントが取れなかった場合もテナント候補企業の「担当者」「自社ビルの有無」「移転する際の坪数」など顧客データもリポートして提出するので、新規顧客のデータ蓄積も図ることができ、サービス活用により戦略的なテナント誘致活動が可能となる。
　「同サービスの利用が適しているのは『１フロアが１００坪～３００坪のビルを所有している方』『同一エリアに１フロア３０～５０坪のビルを複数棟所有している方』『１フロア１０００坪以上のビルを所有している方』です。現在、空室の増加および長期化にお悩みのオーナーが多いと思いますが、当サービスは新規顧客開拓のひとつの手段として、顧客リストの増大化とテナント営業の効率化を図ることができますのでテナントリーシングを有利にすすめることができます。サービスをご利用いただいた方からは回り切れないほどアポイントを入れることができると好評で、既に成約した事例も出ています」（第四企画営業部　根本　貴宏氏）
　　また、同社は「ＪＡＰＡＮ―ＲＥＩＴ　ＣＡＬＬ」のサービス内容を詳しく紹介するセミナーイベントを２月７日に開催する予定。時間は午後１時半から午後３時まで。場所は東京都港区西新橋３―３―１西新橋ＴＳビル１０Ｆセミナールーム。定員２０名までで参加費無料（事前登録の必要あり）。