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＜新社長に聞く＞いちごオーナーズ 代表取締役社長 纐纈雅彦氏
2017.03.20 13:06
「隣にいてカウンセリング」できる強み 「不動産オーナーのため」に総合力生かす
一般的なプロパティマネジメント業務とは一線を画す「不動産オーナーのための」サービスを提供する。Ｊリートやインフライールドコのアセットマネジメント事業をはじめ、既存不動産に新しい価値を創造する心築（しんちく）事業やクリーンエネルギー事業を行ういちご（東京都千代田区）は、新会社「いちごオーナーズ（東京都千代田区）」を３月１日付で設立した。いちごグループの旗艦会社であるいちご地所の設立メンバーであり、不動産パートナー戦略室を牽引してきた纐纈雅彦（こうけつ・まさひこ）氏が代表取締役社長に就任。事業戦略等を聞いた。
―新会社「いちごオーナーズ」設立の狙い
日本の不動産は個人・行政・法人が保有している案件を含めて約２４００兆円の市場規模があるが、そのうちの約４７０兆円が法人所有。これまで当社グループが扱ってきた「収益不動産」になると約２００兆円の規模。そして、証券化マーケットは約３０兆円、Ｊリートは約１５兆円だ。いちごオーナーズがターゲットにしているのは現物不動産市場全体。市場に眠っている不動産を当社の「心築」技術で価値を高め、収益化していく。２００兆円の収益不動産マーケットをさらに大きくするのが当社の役割の１つとなる。
―具体的な事業内容
「オーナーズ」という社名が端的に示している。我々は不動産オーナーのための会社だ。すでに不動産オーナーである方々はもとより、これから不動産オーナーを目指す方々も対象としている。我々が担う役割は「オーナーの代行」。ターゲットとなるのはキャッシュリッチな企業オーナーや資産管理会社、アセットヘビーな地主、個人投資家や事業法人等を想定している。オーナーの代理人となり、マーケットから物件を見立て、買い付けて届ける。その後は個別ニーズに合わせて物件管理を含めた「オーナー代行サービス」を提供する。物件の中長期修繕計画を策定して、いちごの技術力で改修工事を施し、キャッシュフローも管理する。リーシングに関しては、いちごのリーシング部隊と連携していく。アパレルのセレクトショップに例えると分かりやすい。我々はバイヤーであり、顧客のニーズを把握し、不動産マーケットを熟知するプロの目利きをもって優良な投資物件を顧客に代わり買い付けて「セールス」する。投資家が出口と考えていないので「売却」という言葉は使わない。また、価値向上余地のある物件については、まず我々が一時的に保有し「心築」をして最終的に顧客に届ける。
―組織体制
６名からスタートし、顧客ニーズの多様化に合わせて成長させていきたい。当社が心をこめて「心築」した物件は、オーナー代行による付加価値サービスを付けた商品として提供し、中長期の関係を築いていきたい。当社の目利き力・バイヤー機能を発揮して不動産を取得し、当社が責任をもってデューデリジェンスした優良物件はすぐに顧客へ届け、成長性のある物件は当社が「心築」を施して顧客のもとへ届ける。
―「心築」技術の活用
１つめはいちごの保有物件をバリューアップして、いちごクオリティの「心築完了品」を届けるモデル。２つめは東京・青山でセールスした案件が象徴的だ。バリューアップの余地がまだ残った状態で届け、オーナー代行をしながらキャッシュ効率を落とさず「心築」技術を施して価値を高めるモデル。３つめが顧客が保有するアセットを心築代行して価値を高めるフィー事業だ。
―いちごオーナーズならではの「顧客ファースト」 ２０年に設立したいちご地所はＢｔｏＣビジネスを標榜し、数十社の税理士事務所と提携し、土地の有効活用を手がけていた。その中で不動産オーナーが抱える悩みは多岐にわたることに気づいた。ある顧客から「隣にいてカウンセリングしてくれるのがいちごの良さだ」との言葉をいただいた。土地活用について数多くの会社が提案にきたが、結果的に彼らは自社商品の売り込み提案になっていたと聞いた。当社はカウンセリングして最適なソリューションを提供することができた。プッシュの営業でなく、プルの営業が独立系不動産会社である当社の長所といえる。いちごは多数の不動産を保有するオーナーでもあるし、不動産証券化の運用実績も豊富である。資産運用額は累計１・６兆円を越え、ＡＭ・ＰＭをはじめとするノウハウも蓄積している。これらの総合力を「いちごオーナーズ」で存分に発揮していきたい。
●オーナー代行サービス事例ｖ
◆人気の渋谷、青山エリアに所在するオフィスビルを心築
・隣地境界の建築基準法違反の是正
・漏水発生フロアと経年劣化の屋上に防水対策工事を実施
・未確定の境界につき官民および民民での覚書を取得
・テナント入替、賃料適正化、建物管理費用大幅削減等によ りＮＯＩ向上を実現
◆物件所有者ニーズを有する個人投資家に「オーナー代行サービス」付で譲渡
