不動産トピックス

今週の一冊

2005.11.21 10:18

不動産トップ営業マンになる113項目

中澤明子の不動産業の玉手箱
著者：中澤明子
発行：平成17年9月26日
単価：1200円＋税
出版社：にじゅういち出版

　住宅仲介・年間契約９０件、１億円プレーヤーの中澤明子氏（ワンズ株式会社常務取締役・不動産事業部長）が、「成功するためには、成功する方法がある」として、不動産業界でトップ営業マンになるための「キーポイント」を、１１３項目に分けて紹介している。物件受託成功率９０％、初回案内成約率８０％、紹介リピート営業９０％。本書のキーポイントを実践して中澤氏の達成した実績だ。
　「誰にでも真似のできる営業方法」と著者は本書で述べており、その根底にあるのは、「お客様の満足や喜びを追求して仕事を行う」姿勢である。不動産営業のみならず、賃貸事業、全ての顧客対応業務にも役立てることができる１冊である。