不動産トピックス

今週の一冊

2008.01.28 09:52

不動産会社社長が伝授「成功する独立開業法」

「ブランド不動産会社」宣言！
著者：加瀬恵子
出版：週刊住宅新聞社
定価：1575円（税込）
発行：平成20年1月19日

　独立したいと思っていても、何をすべきか、してはいけないのかがわからないという人は少なくないだろう。
　この本は、独立開業の夢をかなえるために何が必要かを提示するもの。著者は「表参道不動産」の社長である加瀬氏だ。同社は東京の表参道で創業後、高級不動産仲介会社として躍進を遂げた仲介会社である。
　著者は、本書の中で「新規参入するのは満員電車に乗り込むことに似ている」とする。それは、開業しようとするエリアには、必ず大手不動産会社や地元密着型不動産会社が既に出店しているからだ。
　中でも、独自の路線で顧客の確保を目指す不動産会社も多い。しかしこの本では対象とする物件や顧客、業種を限定することは危険だと説く。では、どのような点がアピールポイントとなるのか。そして、新規顧客の確保にはどのようなことが大切なのか。この本の中には、著者が実際に行った手法が紹介されている。
　独立を考える人だけでなく、他社との差別化に悩む不動産業者のために、ブランドの作り出し方を提示する一冊である。