不動産トピックス

今週の一冊

2018.09.25 15:57

不動産の強引な営業をなくしたい

投資ワンルームマンションをはじめて売却する方に必ず読んでほしい成功法則
著者：伊藤幸弘
発行日２０１８年９月２１日
発行所：クロスメディア・パブリッシング
価格：１５４０円（税別）

　元陸上自衛隊員の著者の願いは「不動産の業界をもっとよくしたい」。その目標のために、遠回りながらも投資用中古ワンルームマンションの売買に特化したノウハウを記したのが本書である。不動産業界の強引な営業手法はまったく社会の害悪だ。しつこい電話営業に辟易した経験をお持ちの方も多いだろう。６０００件電話をして１件成約になるかどうか、というが、そもそも利益構造が歪んでいるからだという指摘もある。強引というだけではない、実際に詐欺同様に顧客をごまかす業者も少なくないだろう。業者に売却を依頼したのに市場に出さずに抱え込んだままだったり、市場価格を無視した査定金額を出すなど事例は山のようにある。大手企業なら安心と思いきや、「売却したい物件がワンルームマンションである場合、その限りではない」と著者は言いきる。確かに大手不動産の系列でさえチンピラかと思うような輩も少なくない。本書はワンルームマンションの売買事例や基礎知識、会社選びを分かりやすく解説し、読者が満足のいく売却ができたら結果的に業界がよくなる。「私の理想は一方的な利益を追求する不動産会社をこの業界から一掃すること」という。そのような気概のある会社の飛躍を切に願う。