不動産トピックス

今週の一冊

2023.06.12 10:27

卓越した分析力・交渉力・ネットワークを駆使

悩める売主を救う　不動産エージェントという選択
著者：大西　倫加／長嶋　修
出版：幻冬舎メディアコンサルティング
発行：２０２２年１１月１７日
価格：９９０円（税込）

　「不動産の売却を不動産屋に依頼したのに、なかなか買い手を見つけてきてくれない」という経験のある方は多いのではないだろうか。売り手優位とされる売買市場の中で思うように買い手がつかない場合、仲介業者が意図的に情報を制限している可能性があるという。なぜなら、仲介業者にとっては手数料収入を最大化させるためには売主だけでなく買主からの手数料も稼ぐ必要があり、仲介業者にとって優位な取引を優先させるために、売主の意図しない状況になることがあるという。
　本書はこうした状況に対して売主が後悔しない不動産売却をサポートする「不動産エージェント」による売却成功事例を紹介するものである。
　値段が付けられないような中古物件であっても、入念な現地調査や本当の価値を探り出す力、そして交渉力と、不動産エージェントは自身の持つ能力やネットワークを存分に生かし、売主の納得する不動産売却を数多く手掛けている。
　親世代から相続した土地建物を売却して現金化し相続人で分配するのか。それとも売却せずに新築物件を賃貸して収益を分け合うのか。相談相手となる不動産仲介会社、ハウスメーカー、それぞれの立場によって最適解とする提案は異なってくる。果たして相続トラブルを防ぎ円満に資産を引き継ぐためには何をするのが正解なのか、不動産エージェントが導き出した答えは本書で確かめて頂きたい。